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德信地产时代公馆德家军用温度诠释行动急先锋的担当与责任

2021-03-06 点击 评论
时代公馆

时代公馆 19542元/m²

   址:德清县舞阳街道中兴路与塔山街交叉口(联合国地信大会会址对面)

销 售 电 话 :15257257777

  商:德清德宁置业有限公司

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憨厚男孩、工作积极响应者、善解人意的好小伙.....每一个名词,都呈现了这位德家军标兵的优秀一面。在德信的岁月里,他无疑书写了那浓墨重彩的一笔。

 

德信地产德家军2020年度线上表彰大会如期而至,当年富力强的他站在舞台中央分享自己的心得,台下莫不眼前一亮、由衷赞赏。大家都打心底明白,正是因为有如此生力军的加入,德家军的风采才会始终保持在昂扬的状态。

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⊙ 表彰大会


“德信的温度让我不断成长,我更愿意将这样的温度带给我所做的项目与我身边的人。”“德信是让每位业主,每一位员工,深深感知温暖的房企。”他激情总结,也深情致谢。他,是德信南京公司德清片区时代公馆项目团队的一员、德信地产2020年度金牌渠道专员俞杰。

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时光如梭,不知不觉间,德家军的身份已然肩负了两年有余。要知道,眼前胸有成竹的营销尖兵,当初还是一个稚气满身的青年。


还记得那是2018年10月,怀着对未来的憧憬与迷茫,他加入德信,正式开启这家杭派三甲房企的梦想之旅。当时发生了一幕,令他至今印象深刻。面试现场,主管经理问他:“你来德信的目的是什么?”他想都没想,就回答道:“赚钱!”他很庆幸,主管并没有笑话他这一简单的回答,反而是赞许他:“很好,营销就是赚钱,就要有狼性!”于是,在这般鼓舞下,他暗暗告诉自己,要沉淀下来,干出漂亮的成绩!


很快,他内心的不安定便被工作的热情所填满。进入德信2个月后,南浔的兄弟项目浔庄面临前所未有的困境,在心中闯一闯的想法激励下,他毛遂自荐,成为公司的一员急先锋。

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回顾当时的南浔市场,不可谓不艰难。在那里,市场是中介与分销的天下,竞品的价格战、分销战常常让人措手不及,本以为3个月就能清盘,最终整整耗时一年之久。好在德家军善于报团取暖,俞杰等队员迅速组建起了学习班子,互相探讨鼓励,每天闻鸡起舞冲来访与成交,最终他们打出了“三千越甲可吞吴”的气势!也正是从这场硬仗中,他习得了营销的真功夫,为成为后来时代公馆项目的渠道担当打下了坚实的基础。

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“你的生活知己”,向来是德信地产的品牌理念和价值追求。在俞杰看来,这与其个人秉承的价值观不谋而合。在2020年2月回归德清之后的时代公馆项目工作中,他不仅深化了自己对于品牌的认知,更将其付诸日常实践。


尤其在全国人民共克时艰的疫情时期,许多客户在生活物资的购买上面临难题,俞杰从个人信念出发,不忘德信初衷,主动以真心行动为客户排忧解难。例如客户王先生,他通过朋友圈了解到其家中缺少鱼、蔬菜、水果等补给,难以为继,就四处搜罗购买,并贴心送到他的楼下,确保了其居家生活的正常运转。

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人们常说,付出必有回报,何况是如此温暖的知己关怀。隔离结束后,王先生不仅感谢了他,还一改犹豫不决之态,下定决心入主时代公馆,后来更带动朋友认购了时代公馆6套房源。其实,这本只是一份力所能及的善意,却衍生出了数不尽的美好。

在俞杰的想法里,卖房和买房,并没有那么复杂,往往只是一行之别、一念之差,只要用真心对待客户,就能收获意想不到的惊喜。在颁奖会上,提及自己的营销之道,俞杰还讲述了一段他引以为豪的经历:


一次,他与团队伙伴在小区开展夜拓,一位阿姨突然上前询问能否帮忙卖家里的房子。因为自己是新房销售,当时只是加了微信,看看是否会有朋友能帮到忙。但是后来他无意间点开了这位阿姨朋友圈里丈夫生病的视频,心中“咯噔”一下明白了原委,就下定决定帮她一把。

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由于老年人对很多事情不太清楚,俞杰便一边问朋友,一边网上找,耐心给阿姨讲解卖房的规则。从开始到卖出,整个过程也尽量第一时间去帮忙。很幸运,房子最终卖出去了,叔叔的病情也得到了治疗。既然旧房卖出,那么阿姨需要一套小一点的新居接替,有了这段关系的作为基础,阿姨很快再次找到了他,把新家安在了时代公馆。

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一位俞杰,带动了时代公馆的渠道团队,而一个渠道团队,则成为时代公馆誉满德清的巨大推手。4月3日,项目范区样板房盛大开放,人潮纷至;4月下旬,年度首开,迅速去化达9成;7月25日,实景园区开放,再次大热全城......每一场战役,最后都成为这位德家军经历中的勋章,他和他的团队,是真正的渠道之王。


2021年,不管是时代公馆项目,还是集团交代的其他任务,相信他也能不负期待地完成。正如他所说,“我相信,只要坚持做好本职工作,全心全意为客户服务,必定会再创高峰!”

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