决策2021：3个关键词读懂德信地产2020年

2021-01-13 点击评论

时代公馆 19534元/m²

地址：德清县舞阳街道中兴路与塔山街交叉口（联合国地信大会会址对面）

销售电话：0572-8709999

开发商：德清德宁置业有限公司

有一位作家麦家，曾经说过：“生活不是你活过的样子，而是你记住的样子”。2020这一年，我们经历了什么，又铭记了什么？相信每一个人都深有感触。对于每一个行业每一个人来说没有例外。

在这一年，地产行业既面临着年初疫情带来的许多挑战，又迎来了线上直播等新趋势。德信地产也是如此，从年初提出的年度品牌主张“有温度，更知己”深入人心，到首席知己生活体验官鹿小信的品牌IP全新露出，从“万物皆可直播”的线上营销的破圈突围，到一次次的更新给知己带来更交心的感动……可以说，德信种下了知己的一颗种子，并在这一年以适宜的温度，合适的浇灌方式，用时间的积累让这颗种子长成了参天大树。

“有温度，更知己”品牌主张发布

德信温度又一次温暖升级

「温度」的底色是什么？这一年，德信关于温度的诠释，是站在企业发展新阶段的起点，以及上市的崭新征程上，发布了2020年度品牌主张“有温度更知己”，这不仅是对“你的生活知己”品牌主张的进一步深入与落地，更是对企业发展的新阶段与新动能的又一次创意诠释。

在德信看来，温度既是建筑赋予城市的肌理生命力，也是链接人与空间的生活场景感，更是与城市、知己建立沟通的情感基础。“有温度更知己”则是聚焦“城市、人、生活”直接的联系，深入运营与城市、与客户的“共情能力”的一种体现。

值得一提的是，在“有温度更知己”的年度品牌主张下，德信还迎来了彩虹桥计划2.0的温暖升级，即在升级硬件设施的同时提升服务，并通过一系列业主互动活动为万千知己提供个性化定制服务，从而打造更有温度的知己社区。通过向日葵社群等一系列活动的落地，为不同的城市带来不同的温度。

鹿小信IP形象推出

德信品牌印记逐步立体深刻

这一年，在第三届相伴知己月到来之际，德信推出了全新IP形象「鹿小信」，也为今年的知己月呈现了不一样的「温度触感」。

鹿小信的外形上，在保留长颈鹿头部特征的同时，更进行了视觉特点的抓取，这带来了极具生命力的视觉张力。当然，长颈鹿这个“草原上耐力奔跑者”的形象与德信「长跑者」的标签十分契合，而且长颈鹿麒麟原型也象征着品德与品格，充分匹配了德信的“三正”价值观。更重要的是，长颈鹿灵敏的听觉与群居的特性还代表了德信善于倾听、温暖亲和的“知己”形象。可以说，通过“跑者”、“前行”、“温暖”三大精神内核的打造，这个品牌IP也为知己带来了更多美好的期待。

数字化营销破局之路

德信营销闭环加速

若说品牌印记、温暖升级是德信地产2020的两大关键词，那么「营销出圈」则更是德信不容忽视的一大特征。

当2020年成为直播营销元年，当房产等大宗商品开始触网卖货，“618”之后，“双11”成为众房企的兵家必争之地。公开信息显示，目前已经有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源集体参加“双11”促销，特价房范围覆盖近300城市。

如果说“未来所有产业发展的终局都是数字化”，那么在德信看来，“直播卖房，从来都不止是一场形式主义的狂欢。”以德信为代表的中大型房企在这场房企电商混战中颇为用心。面对短视频+直播风口，德信的整个营销团队从年初就开始一直在思考，如何学习创意营销方法论？

这一年，通过在德信知己云小程序线上认购平台的落地实践，德信从618知己生活节、11.11知己喊房节的一次次直播卖房新尝试，真正找到了一条有别于传统地产营销的破局之路。德信追求的并不只是停留于流量，而是更关注有“质量”的流量；在11.11知己喊房节中，德信更是契合热点事件，打破了“次元壁”，用当下年轻人更为喜欢的互动方式与消费者进行互动，从而开展了一场线上线下联动裂变的演绎方式，把握住流量裂变与用户聚变这两个关键营销思维，通过一整套的“裂变后再聚变的全营销闭环”新模式，形成了自己的营销章法，也走出了亮眼的增长路径。

可与说，德信的线上营销打开了行业的“第二增长曲线”。在这个全新的赛道上，德信的线上化、数字化、科技化营销还在不断探索和加速。

品牌IP、出圈、温度三个关键词背后，交出了德信营销的一份成绩单。不仅如此，德信的产品体系、运营模式等各方面机制的完善，也体现了其强大的内功和实力。这也是为什么德信能够成功多次荣获“2020中国上市房企财富创造能力10强TOP2”、“2020中国上市房企百强第54位”、“2020年度地产上市公司综合实力排行榜第22位”、“2020城市推动力”等重磅大奖的原因所在。

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