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独家访谈|对话桂语江南项目总章黎明

作者: 管理员 来源:网络收集 时间:01月22日 16:27 提交:本站

    写在最前

    数日前祥生云山新语项目首开并热销,当时快斗在第一时间联系上了该项目的营销负责人杨宇先生并进行了简单的访谈。(脑补请点击这里)

    正文开始咯

    不久后楼市又出大动作,在阜溪街道的蓝城桂语江南项目居然出现了40套住宅团购的大订单动作,所以快斗又赶忙联系了那边的营销负责人章黎明先生,和他一起聊聊关于这个项目的点点滴滴。(文中Q代表提问,A代表回答)


    很多人说我们两个姿态比较像

    Q:章总您好!很高兴能见到您,先和我们广大读者打个招呼把。

    A:大家好,我是蓝城桂语江南项目的营销负责人章黎明。


    蓝城桂语江南项目营销负责人章黎明先生

    Q:前不久祥贵项目发生了一次私人团购40套住宅的楼市热点事件,所以今天我也借这个机会拜访下您,请问是什么样的原因促使客户下了这么个团购单?

    A:其实不瞒你说,在我们项目出现团购已经不是第一次了,以前都是小规模的10-20套之间的,客户一般是家族自住型为主,本次40套的团购算是量最大的一次,客户一半用来和好友一起分享自住,另一半则可能是用来做一个简装的出租吧,毕竟阜溪街道未来的外来人口还是相当多的。说起客户的动机,我个人认为首先还是我们项目的性价比还是可以的;其次是宋总在德清和杭州的粉丝还是比较多,客户应该是个忠实的“宋粉”。

    Q:贵项目从18年首开以来,网签经常出现在周排行的前五名,甚至有过周冠军的时候,是什么原因让项目的销路如此稳定呢?

    A:我觉得这个问题的答案有一点还是像我刚才提到的,该项目性价比比较高,另外就是我们属于综合性小区,不仅仅有高层、洋房、叠排、排屋等各个层次的住宅,另外我们还有属于自己的商业中心。等项目交付后,业主在不离开小区的情况下,也能满足日常生活购物配套。

    Q:您有提到说项目上有商业中心,那么这个商业中心未来会是经营一些什么内容呢?

    A:商业中心我们拟定交由绿城物业收购的,到时候会有物业公司统一招商运营,一般都是生活周边的一些品牌吧,这一点您放心,到时候入驻的超市里肯定有卖奶茶。

    Q:我在之前一篇文章,就是写县城三个关注很高的毛坯项目的时候有写进贵项目,从我的视角来看,贵项目部分产品可参照杭州地区的桂语江南和西溪雲庐两个“网红”项目,这一点您是否认同呢?

    A:我们项目是由本土的宇诚集团收购了当时的皇家领誉项目,经数次商务洽谈后,现在的项目也就是我们的桂语江南交由宋总控股的蓝城集团施工和销售,包括我在内都是蓝城体系的员工。我们项目所建造的就是正统的“雲庐系”和“桂语系”产品线所研发的新一代住宅,所以您在上一篇文章上讲到的参照我觉得正是如此。

    Q:这种正统杭派精工出来的产品,相信一定会得到广大市民的认可,那么现在选择在您这边置业的客户大多是什么样的社会身份?

    A:刚才我有提到,我们项目是一个多元化的综合性小区,而且又是蓝城的团队进行施工和营销,所以不少杭州的“宋粉”有选择我们。另外就德清本土而言,宋总的口碑一直都是相当不错,也积累了不少当年桂花城和英溪桃源的业主转介绍的“老带新”客户,这一批大多是都市白领阶层和从事医疗、司法或是教育的工作人员。我特别要提的是,其实我们除了县城之外,下属乡镇选择我们数量偏多的就是新市和雷甸的市民,这一点我作为新市人也表示有点吃惊。

   

     业主活动现场高朋满座

    Q:何止是你吃惊,我更是大吃好几惊,言归正传,接下来在营销节点上会有什么样的动作?

    A:目前项目揽溪苑高层以及排屋叠墅均在售,年底为了感恩大家的支持,生活馆持续到元宵我们都会有一系列活动,同时购房也会有惊喜。2019年,秉承蓝城“理想生活综合服务商”的理念,桂语江南也讲正式进入“生活年”,我们会将今后桂语江南的生活进行逐一展现,其中高层景观样板区和排屋叠墅样板区会在今年年中打开,相信一定不会让大家失望。


    样板房照片

    Q:最后一个问题,也是很现实的问题,生活区春节前开不开,开的时候有没有KOF玩?

    A:生活馆目前处于试营业阶段,“真善至美”一直是我们的宗旨,有不到位的近期也会进行相应调整。至于你心心念念的kof,一定会有啦!我们家人的业主晚宴前不久就在我们生活区进行了,所以随时欢迎大家来我们生活区参观。

    Q:万分感谢章总接受快斗的访谈,最后有什么话要跟大家讲的吗?

    A:感谢广大市民对我们项目的认可,欢迎大家在空闲的时候来这边品茶品咖啡。

   

生活馆外景图

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